Andes Motor confirmó la cifra de dos mil vehículos eléctricos comercializados en Chile hace algunas semanas. Un dato estadístico no menor para la empresa que tiene firmes convicciones de apuntar por la masificación de la electromovilidad.
Cristián Contreras, gerente de Electromovilidad Andes Motor, explica: “Es un hito muy importante para nosotros, haber sido la primera empresa de Chile en alcanzar el tercer trimestre del 2022 los mil vehículos eléctricos comercializados y ahora muy rápidamente alcanzar la cifra de dos mil vehículos eléctricos. Nos hace sentir muy orgullosos pero a su vez también muy responsables de seguir liderando el desarrollo de la electromovilidad en el país en los distintos segmentos con presentan un alto potencial de electrificación”.
Por el amplio portafolio de productos de la empresa, que incluye una amplia gama de soluciones de movilidad eléctrica, las dos mil unidades vendidas se distribuyen en dos tercios de buses eléctricos Foton para el sistema RED en la ciudad de Santiago y un tercio que se compone de vehículos de última milla -siendo el principal proveedor de la industria en este segmento-, vehículos de pasajeros, minibuses y camiones pequeños, medianos y grandes.
Propuesta interesante
Referente al origen de los vehículos que Andes Motor comercializa, Cristián Contreras explica: “Hacer una conclusión respecto a que la preferencia es producto del origen sería un error, el mercado chileno es un mercado maduro, con operadores con experiencia y que conocen muy bien las necesidades que tienen que cubrir con sus flotas. Por lo tanto, entendemos que los clientes que han seleccionado nuestros vehículos eléctricos es debido a que identificaron que existía la potencialidad de reemplazar su flota de combustión interna por esta tecnología debido a que cumple con lo que ellos requieren para su operación y que nuestra propuesta les permitía poder proyectar su negocio a través de esta tecnología”.
Si bien tenían la ambición de avanzar rápido con la penetración de sus productos al mercado, siempre lo hicieron considerando las necesidades de sus clientes: “Es por ello que hemos trabajado muy de cerca con ellos, con el fin de evaluar cada una de las necesidades que tienen, para ir haciendo una transición paulatina de acuerdo al potencial que pueda tener su operación. La cantidad vendida termina siendo el resultante de esta evaluación hecha en conjunto, si ha sido rápida o lenta, no es solo producto del trabajo que realizamos en la industria automotriz, es producto del desarrollo del ecosistema necesario para que los vehículos eléctricos puedan operar, algunos de esos elementos son: solución de carga, telemetría, servicio técnico, capacitación, seguros y financiamiento, entre otros”, aclara.
Pero su mirada siempre se mantiene con vistas a ofrecer soluciones completas. “La meta no es la velocidad en la cual se produce esta transición, sino que la velocidad será el resultante de la potencial que vayan teniendo las distintas operaciones en ser electrificadas. Es por ello que nosotros consideramos muy relevante tener toda una solución de movilidad eléctrica, de tal manera que los clientes puedan encontrar en nosotros la más completa gama de productos y soluciones diseñadas a la medida de su operación”.
A juicio del gerente de Electromovilidad Andes Motor, el número récord de unidades vendidas depende en gran parte de la percepción de sus clientes. “Ellos nos acompañado y han creído en nosotros para ir transformando sus vehículos/flotas a eléctricos. Ha sido un proceso muy enriquecedor el tener la oportunidad de ir simulando distintos casos de uso, comenzando con el análisis inicial de sus proyectos, evaluando en distintas operaciones e ir aprendiendo en conjunto con ellos la potencialidad de transición que tienen sus flotas a vehículos eléctricos”.
“Queremos estar muy cerca de nuestros clientes y hemos desarrollado un equipo dedicado que los acompaña desde esta evaluación inicial hasta la fase de operación de los vehículos, por lo tanto nuestra propuesta es siempre buscar la mejor solución de cara al caso de uso, sin tener inconvenientes en plantear cuando la solución no es factible y esta es la principal característica de Andes Motor, poder ofrecer lo que los clientes necesitan sin sesgo de tecnología”, aclara Contreras.
Para el ejecutivo de Andes Motor, “La transición hacia la electromovilidad es como correr un maratón, es una carrera larga, que se debe preparar y se debe ir desarrollando con una estrategia para poder llegar a la meta. Nosotros iremos implementando nuevas soluciones de electromovilidad en todos los segmentos donde vemos que existe potencial de electrificación de cara a las características particulares del país y de nuestros clientes”, puntualiza.
